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拼多多也救不了教培

作者:左希 發(fā)布時(shí)間:

拼多多也救不了教培

作者:左希 發(fā)布時(shí)間:

摘要:這是一個(gè)人人都聲稱(chēng)自己能幫助商家實(shí)現“貨找人”的時(shí)代。

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《Legal High》

拼多多的崛起儼然是滔滔不絕的浪潮。據上月公布的財報,今年第一季度實(shí)現營(yíng)收868億元,同比增長(cháng)131%。時(shí)間轉撥回三年前,2021年第一季度的營(yíng)收是222億。三年,增長(cháng)將近4倍,漲到炸裂。

而三年前,正是教培行業(yè)丕變的當口。

三年已過(guò),“陣痛”還是“陣亡”之爭仍在持續。與此同時(shí),當你打開(kāi)拼多多,在搜索框里輸入“教育培訓”,會(huì )跳出不可勝數的“三年老店”,在上面你可以用三塊錢(qián)拼到一節外教一對一口語(yǔ)課,九毛錢(qián)買(mǎi)到“價(jià)值980元”的最新公務(wù)員網(wǎng)課,用25元挑選一位“星級老師”輔導孩子一小時(shí),花6.9元請一位鋼琴老師陪練半小時(shí)。商品數量多到數不過(guò)來(lái),幾乎有你需要的任何課程。

在一向“認價(jià)不認貨”的拼多多上賣(mài)課買(mǎi)課,靠譜嗎?

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郭飛每個(gè)禮拜在拼多多上9節課,周一一節,周二到周五各兩節,課程是外教一對一,每節30分鐘,14塊錢(qián)一節課。

王佳是郭飛的媽媽。她給兒子一次性拼了200節外教課,領(lǐng)完優(yōu)惠券是2772元。在下決心前,她先預約過(guò)一節體驗課。體驗課標價(jià)三塊,和買(mǎi)衛生紙、洗衣液沒(méi)什么兩樣,客服的銷(xiāo)售很絲滑,下單后五分鐘,即有“助教”按照下單電話(huà),在微信里申請加友:“雅思、托福、日常英語(yǔ)、商業(yè)英語(yǔ)、旅游英語(yǔ)、面試英語(yǔ)、少兒青少年英語(yǔ),您需要什么類(lèi)型的口語(yǔ)課程?”

體驗課的效果相當不錯,郭飛很喜歡。事實(shí)上,在選中這家店鋪前,王佳一直在糾結。她本人英語(yǔ)一般,尤其是口語(yǔ),幾乎退化到小學(xué)六年級水平,眼見(jiàn)輔導兒子越來(lái)越吃力。家周?chē)呐嘤枡C構開(kāi)了關(guān),關(guān)了開(kāi)。直到有同事請她幫忙“砍一刀”,才知道在拼多多上可以買(mǎi)到性?xún)r(jià)比很不錯的培訓課程。

體驗課的前后過(guò)程讓王佳也比較舒心。在簡(jiǎn)單回復助教后,緊跟著(zhù)收到一條信息:“英文名、手機號、上課時(shí)間、英語(yǔ)基礎,填下資料,親,為您開(kāi)通賬號喲~”和接觸線(xiàn)下培訓時(shí)的嚴肅、狐疑、提防感不同,是拼多多原味,親哦呢喲哈,“像買(mǎi)件衣裳一樣放松”。兩分鐘后,助教回復預約在當晚八點(diǎn),并附上騰訊會(huì )議的下載鏈接及會(huì )議號。

給郭飛上課的是一名叫Gepe的菲律賓外教。Gepe膚色較深,戴著(zhù)話(huà)務(wù)員專(zhuān)用耳麥,淺淺地笑隨時(shí)掛在臉上。畫(huà)面背景是一張白色海報紙,上方掛著(zhù)一串LED閃燈。Gepe很友好,自我介紹說(shuō)是當地一名小學(xué)老師,教著(zhù)35個(gè)孩子,孩子們很調皮,爬樹(shù)爬窗戶(hù),她每天都很忙碌?!癎epe的發(fā)音有些特別,但不影響交流?!惫w和她聊得很開(kāi)心。

2

課程晚八點(diǎn)半準點(diǎn)結束。21:20,助教發(fā)來(lái)信息:“親,上完課了,感覺(jué)怎么樣呢?對我們的老師還滿(mǎn)意嗎,要不要考慮繼續學(xué)習呢?”在得到肯定答復后,助教迅速發(fā)來(lái)一張價(jià)格表,列明了“課時(shí)”、“總價(jià)”、“單價(jià)”、“有效期”等信息,提供“突擊套餐”、“次卡套餐”、“長(cháng)期套餐”多種選擇。

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《錢(qián)斷情始》

最便宜的突擊套餐單價(jià)14元,總價(jià)2800元,包含200節課,有效期290天?!斑x多少?親”,助教問(wèn)。

Dayril是平臺上的一名菲律賓外教,也是三個(gè)孩子的媽媽。在曼谷工作了三年的她聽(tīng)朋友說(shuō),有中國公司在招募遠程英語(yǔ)教師,“收入很高”,于是她向這家公司投送了簡(jiǎn)歷。經(jīng)過(guò)一次視頻面試后,順利入職。因為剛剛起步,Dayril的學(xué)生并不多,只有11個(gè)。盡管如此,這對Dayril來(lái)說(shuō)是筆不錯的外快,副業(yè)之外,她還有本職工作,“只能在晚上八點(diǎn)后上線(xiàn)教課?!盌ayril說(shuō),她的朋友自2021年起全職做這行,每天能賺100多人民幣,月收入3000多,是當地的高收入。她們通過(guò)“約課寶”接單和結算,準點(diǎn)上下課。

吳穎,貴陽(yáng)人,本科學(xué)美聲,研究生專(zhuān)業(yè)是民族聲樂(lè ),畢業(yè)后在武漢一家培訓機構當聲樂(lè )教師,去年離職。

目前,吳穎掛靠在多家公司做線(xiàn)上老師,主要教小學(xué)生和成年人唱歌。這些公司都在拼多多上有店鋪。吳穎說(shuō),和這些公司不需要簽勞動(dòng)合同,走分成,公司抽20%,老師拿80%。比如一單試聽(tīng)課19塊,正課69塊,授課老師分別能拿到15.2元、55.2元。最近是618大促,課程價(jià)格打的很低,這種時(shí)候機構會(huì )給老師一個(gè)保底價(jià)。

去年開(kāi)始,吳穎在拼多多上接單。她的學(xué)生從4歲到50歲,跨度很大。每個(gè)月收入比線(xiàn)下上課多1000塊,還省下了通勤、社交等支出。除了周二的課程安排滿(mǎn)負荷外,其余時(shí)間還有不少空檔。

3

陳祥瑞,菏澤人,考公黨一枚。他在拼多多上花7.9元拼到了一門(mén)公務(wù)員網(wǎng)課?!熬W(wǎng)課是幾家知名考公機構的合集,版權可能有點(diǎn)兒?jiǎn)?wèn)題,不過(guò),對于我們窮學(xué)生黨來(lái)說(shuō),這個(gè)價(jià)格是真香?!?/p>

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《錢(qián)斷情始》

相比于7.9元的白菜價(jià),線(xiàn)下培訓班的費用則高得多?!俺兄Z筆試和面試包過(guò)的學(xué)費得三四萬(wàn),承諾包過(guò)一項的要一萬(wàn)多,純賣(mài)視頻課和資料的也要千元上下?!背晒ι习逗?,陳祥瑞向學(xué)弟學(xué)妹推薦了拼多多店鋪,一鍵下單后,賣(mài)家就會(huì )通過(guò)網(wǎng)盤(pán)分享100多個(gè)文件包,包括名師理論錄播課、申論早課、常識專(zhuān)項刷題、時(shí)政串講、各省聯(lián)考題目等。

其實(shí)王佳也遲疑過(guò)。相比于其他平臺35元到150元一節口語(yǔ)課的價(jià)格,尤其是對比線(xiàn)下動(dòng)輒兩三百元起的高價(jià),“拼多多這個(gè)價(jià)格太合適了?!蓖跫训倪t疑主要來(lái)自于教師資質(zhì)和穩定性。她有些擔心的問(wèn):“外教們都是有資質(zhì)的嗎?”助教秒回:“老師都有TESOL和TEFL教師資格證的哈?!薄安皇侵罢f(shuō)外教不能直播上課了嗎?”“可以的哦?!?/p>

問(wèn)題不在你身上發(fā)生,就發(fā)生在別人身上。

小冉是一名95后,經(jīng)營(yíng)一家女裝網(wǎng)店。每天出貨100多單,但申請退款的訂單能達到一半,利潤越來(lái)越薄。小冉想報個(gè)班,系統學(xué)習下運營(yíng)方法,以走出旋渦。她在拼多多上花1.5元下了個(gè)咨詢(xún)單,順著(zhù)這條路徑,和一名“課程顧問(wèn)”互加了好友,“對方朋友圈里全是付費及好評的截圖,看著(zhù)挺專(zhuān)業(yè)的?!?/p>

課程顧問(wèn)隨即向小冉推薦了一對一陪跑課,承諾在一年內幫助學(xué)員扭虧為盈,無(wú)效隨時(shí)退款。通過(guò)顧問(wèn)的暗示,小冉感覺(jué)網(wǎng)店的銷(xiāo)量、出評、搜索單、DRS動(dòng)態(tài)評分、店鋪關(guān)注都有操作內幕,于是干脆利索地用支付寶給對方指定賬號轉了款,支付了3980元,購買(mǎi)了24節課。付費后,顧問(wèn)把她拉進(jìn)了一個(gè)400多人的學(xué)習群,一名陪跑老師主動(dòng)聯(lián)絡(luò )了小冉,簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)了需求。小冉再三確認無(wú)效是否可以退費,陪跑老師再次給了肯定回答,“難道我會(huì )帶你虧錢(qián)嗎?你看群里師兄師姐的店鋪數據,如果沒(méi)效果不早炸鍋了嗎?”

此后的每一天,小冉?jīng)]等來(lái)“神操作”,群里的人只會(huì )聊一些無(wú)關(guān)緊要的八卦,她的店鋪在持續失血。她決心退費。

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直到退費,小冉才明白為什么對方要繞開(kāi)平臺,直接轉賬。沒(méi)有任何合同協(xié)議,對方有恃無(wú)恐,講話(huà)很不客氣,翻來(lái)覆去就一個(gè)意思,退不了。

小冉被踢出群,無(wú)論是顧問(wèn)還是陪跑都不再回復她。小冉懊惱得不行,當初買(mǎi)課沒(méi)經(jīng)過(guò)平臺,如今要維權免不了費盡周折。她撥打12315投訴,次日接到市場(chǎng)監督管理局短信,不予受理,理由是“不具處理權限,技能培訓服務(wù)-網(wǎng)絡(luò )課程非我權屬,建議向相關(guān)主管部門(mén)反映處理?!?/p>

小冉向律師咨詢(xún),律師告訴她這種情況非常多,走法律程序需要幾個(gè)月才能有結果。權衡之下,小冉支付了300元律師費,準備打官司。

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《沒(méi)有季節的城市》

樂(lè )迪媽?zhuān)?5歲,全職媽媽。一直在尋找時(shí)間靈活,可以在家辦公的“輕創(chuàng )業(yè)”機會(huì )。

朋友把樂(lè )迪媽拉進(jìn)了一個(gè)“創(chuàng )富群”。據說(shuō)群主六年前通過(guò)微商掙到了第一個(gè)1000萬(wàn),現在瞄準了“拼多多加知識付費”,“圈群主要是為了給主婦們謀福利”。樂(lè )迪媽對一些新詞不太熟悉,但通過(guò)一些諸如《35歲不想上班,居家也能悶聲發(fā)財》、《不用再看老板臉色,在拼多多上月入5000+》的網(wǎng)文,她大致明白了群主所說(shuō)的“賽道”是指在拼多多上賣(mài)虛擬材料,零成本,不雇人,一個(gè)人開(kāi)店操作。

群主告訴樂(lè )迪媽?zhuān)炊喽嗥脚_支持零元入駐,只需要一張身份證、一個(gè)手機號,就可以注冊店鋪,成為商家?!巴ǔ.斕炀湍軐徍送ㄟ^(guò),在拼多多上找到虛擬類(lèi)目的入口,選擇教育培訓這個(gè)類(lèi)目,按要求發(fā)布虛擬產(chǎn)品,設置卡券和電子憑證,就可以省去保證金?!?/p>

供貨也很直接,群里可以提供各類(lèi)課程資源,穿搭塑形、新媒體運營(yíng)、親子教育、AI智能、養生健身、四柱八字,無(wú)所不包。還有一些實(shí)操心得,比如,年輕人拿到資料后容易退款,把課程放進(jìn)U盤(pán)里賣(mài),銷(xiāo)量大,退貨率還低。U盤(pán)通過(guò)快遞發(fā)貨,1980元能批發(fā)到300個(gè),對外可以賣(mài)19.8元或者29.8元,利潤翻幾番。

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一千個(gè)人眼中有一千個(gè)拼多多。

王佳一次性選了200節的“菲律賓套餐”。助教很快發(fā)來(lái)一張排課表,詳細列出日期、時(shí)段、課程類(lèi)別和任課老師安排,周一18:30至19:00,周二18:30至19:30,周三15:00至16:00,周四和周五16:00至17:00。根據拼多多的店鋪信息顯示,這家店的關(guān)注人數有25000多,銷(xiāo)量總計超過(guò)了20萬(wàn)件,隨時(shí)顯示有人在等待拼單。店鋪的另一件商品是歐美外教一對一,最低37元一節課,已經(jīng)拼掉了2.3萬(wàn)件。

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《錢(qián)斷情始》

和王佳順利的體驗不同,一些人的拼課之路并不平坦。Adalia花2.98元拼了節“一對一聲樂(lè )教學(xué)體驗課”,下單后,自動(dòng)發(fā)貨助手發(fā)來(lái)消息稱(chēng)“您購買(mǎi)的商品需要提供核銷(xiāo)碼后發(fā)送”。在A(yíng)dalia上傳了截圖后,卡券信息迅速更新為“已使用”。她多次詢(xún)問(wèn)如何預約課程,都只收到自動(dòng)回復的相同話(huà)術(shù)。選擇申請退款時(shí),系統顯示無(wú)法申請售后。

一些機構的服務(wù)也有滯后。涵涵媽替孩子報的英語(yǔ)課,自從拼課成功后就沒(méi)了下文。兩天后,客服才聯(lián)系她詢(xún)問(wèn)“什么時(shí)候有空上課呀?”預約老師花了一整天。課后回訪(fǎng)則是在第二天?!叭炜粗?zhù)手機,生怕錯過(guò)?!?/p>

貨不對板的情況時(shí)有發(fā)生,“老師基本上是照本宣科,帶著(zhù)孩子把書(shū)本上的內容讀一遍,過(guò)流水賬一樣”“老師記不住孩子上節課學(xué)到哪了,信息是堵塞的,講過(guò)的內容會(huì )再講一遍”“一次老師放鴿子,一次老師遲到很久,和客服溝通補課,卻被告知沒(méi)這個(gè)選項”。也有家長(cháng)認為,感覺(jué)上沒(méi)有一些專(zhuān)門(mén)平臺好,但“它便宜啊”。

和它的母體拼多多一樣,拼多多上教育培訓類(lèi)店鋪的用戶(hù)口碑兩極分化。便宜、省心是用戶(hù)在拼多多下單的主要原因。

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2022年,除了有道等少數企業(yè)實(shí)現“逆天”增長(cháng)外,其他教育培訓企業(yè)的營(yíng)收規模均元氣大傷。無(wú)憂(yōu)英語(yǔ)、思考樂(lè )、豆神、掌門(mén)一對一、VIPKlD等頭部機構一度陷入不同程度的困局。三年之后,市場(chǎng)格局翻天覆地,當年頭部機構靠撒幣培育出來(lái)的市場(chǎng)份額被瓜剖豆分。

而今,拼多多上的9億用戶(hù)對商家具有巨大的吸引力。自2021年起,特大城市和大城市的拼多多用戶(hù)數量增長(cháng)遠超城鎮和農村地區,與過(guò)去的“下沉市場(chǎng)”、“小鎮青年”和“五環(huán)外”相比,其一二線(xiàn)城市用戶(hù)早已過(guò)半,所謂的中產(chǎn)階級絕大部分已經(jīng)或者正準備進(jìn)駐拼多多。越來(lái)越多的人“嘲笑拼多多,質(zhì)疑拼多多,理解拼多多,加入拼多多”。

和快消品零售模式相比,教育培訓無(wú)法做到通過(guò)“拼單”等玩法上的創(chuàng )新來(lái)克服諸多不確定性,教育培訓供應鏈的一端主要是人,人的多少,人的質(zhì)量,這決定了它無(wú)法通過(guò)預判和改造供應鏈迅速實(shí)現成本管控。相反,低價(jià)模式還會(huì )極大地限制教與學(xué)的水準。

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《Legal High》

另一方面,商家無(wú)需耗費大量成本去推廣,節省了品牌費用,課單價(jià)就具備了下降的空間。消費者得到實(shí)惠,購買(mǎi)意愿就越強。參與的人越多,交換的人越多,創(chuàng )造出的價(jià)值增量也越大,才能孵化出更具針對性的產(chǎn)品。從這一點(diǎn)上,教培在拼多多上“殺瘋”并不奇怪,教培行業(yè)的“拼多多化”才需要反思。

從用戶(hù)角度來(lái)看,很多擔心都屬多余。以外教口語(yǔ)課為例,很多家長(cháng)實(shí)際上聽(tīng)不出口音的細微差別,但只要看到孩子乖乖地坐在小板凳上,跟著(zhù)老師一句句模仿出父母許多年都講不出的詞組,作為父母,就充滿(mǎn)安全感。

盡管這些拼多多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的證照信息顯示其經(jīng)營(yíng)范圍往往是“個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)”、“教育咨詢(xún)服務(wù)(不含涉及審批的教育培訓活動(dòng))”、“軟件開(kāi)發(fā)”、“互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售”,但這并不妨礙“985大學(xué)生一對一在線(xiàn)輔導”拼出18.8萬(wàn)件,“外教口語(yǔ)陪練”售出21.5萬(wàn)件,“線(xiàn)上樂(lè )器一對一”960件,最火的“專(zhuān)注力訓練課程”硬是拼出了200萬(wàn)單。

7

版權和資質(zhì)問(wèn)題是捆住拼多多教育培訓店鋪的兩條幌金繩。

在K12頭部機構負責平臺推廣的謝東透露,一些大公司專(zhuān)門(mén)成立了維權小組,針對學(xué)案、視頻課程、內部資料售賣(mài)行為進(jìn)行法律追責?!拔覀冇型略谄脚_臥底,先正常咨詢(xún)、下單,對方提供課程資料或鏈接之后直接取證,走法律途徑維權,賠償額度通常在10萬(wàn)至30萬(wàn)之間?!?/p>

據謝東介紹,他們通常會(huì )直接起訴平臺,然后由平臺找到賣(mài)家進(jìn)行庭前和解。有個(gè)別賣(mài)家在平臺上賣(mài)了不到500塊,調解后的賠償金額一般是兩到三萬(wàn)?!百r償不是目的,主要是為了維護教育培訓的知識產(chǎn)權與合法權益?!?/p>

今年以來(lái),謝東他們公司也在拼多多上線(xiàn)了教輔材料,但不做低價(jià)課程?!懊髁艘欢螘r(shí)間,發(fā)現拼多多不適合推我們的課程,即使是單賣(mài)教輔材料也在100元以上,這個(gè)定價(jià)基本能篩掉羊毛黨和白嫖黨,騰出30%左右的利潤?!?/p>

“要避免拼多多成為教培業(yè)的‘暗網(wǎng)’?!敝x東對教培機構的前景有所顧慮,“能持續投入的家庭一定追求效果,要在分數上、考試上拿到結果,這就必然要求培訓產(chǎn)品的針對性和本地化。那些奔著(zhù)便宜拼一單的家長(cháng),要么是當地缺少教育資源,要么沒(méi)有持續投入的動(dòng)力,一錘子買(mǎi)賣(mài)干不長(cháng)?!币礇](méi)錢(qián),要么圖便宜,仍然是一些拼多多用戶(hù)的標簽。

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《沒(méi)有季節的城市》

機構和教師的資質(zhì)也拿捏著(zhù)店鋪的命門(mén)。2021年《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見(jiàn)》第14條明確規定:“從事學(xué)科類(lèi)培訓的人員必須具備相應教師資格?!钡?5條規定“聘請在境內的外籍人員要符合國家有關(guān)規定,嚴禁聘請在境外的外籍人員開(kāi)展培訓活動(dòng)?!?/p>

2021年9月,教育部等六部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于做好現有線(xiàn)上學(xué)科類(lèi)培訓機構由備案改為審批工作的通知》,文件規定:“由省級教育行政部門(mén)按統一的設置要求,對線(xiàn)上機構實(shí)施審批,審批通過(guò)后發(fā)放辦學(xué)許可證,并在同級民政或市場(chǎng)監管部門(mén)分別登記為非營(yíng)利性或營(yíng)利性法人?!?022年11月,13部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規范面向中小學(xué)生的非學(xué)科類(lèi)校外培訓的意見(jiàn)》,文件規定:“非學(xué)科類(lèi)線(xiàn)上培訓機構須依法取得省級有關(guān)主管部門(mén)的行政許可后,再依法進(jìn)行法人登記?!?/p>

“要做‘黑車(chē)’還是‘滴滴’,店鋪還是有選擇的?!?/p>

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這是一個(gè)人人都聲稱(chēng)自己能幫助商家實(shí)現“貨找人”的時(shí)代。拼多多以“貨找人” 的模式出現。過(guò)去,用戶(hù)需要通過(guò)搜索或瀏覽來(lái)尋找自己想要的商品,而在拼多多上,用戶(hù)可以通過(guò)分享、邀請好友等方式來(lái)推薦打動(dòng)自己的商品,這種模式大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本,也提供了更為個(gè)性化和社交化的體驗。

有著(zhù)15年教培從業(yè)經(jīng)驗的郭宗軍認為,拼多多上教培機構的大量成交和下沉市場(chǎng)不無(wú)關(guān)聯(lián),也確實(shí)出現了局部“以?xún)r(jià)換量”、“因量損質(zhì)”的情況,與一二線(xiàn)城市“雞娃”的家長(cháng)不同,下沉市場(chǎng)的家長(cháng)大多沒(méi)有通過(guò)知識改變命運,缺乏自己輔導或長(cháng)時(shí)間陪伴孩子的意愿和能力,拼多多給他們提供了“盡心”的時(shí)機。而拼多多天然匹配一對一機構,一對一是以客戶(hù)為主體,提供定制化服務(wù),買(mǎi)家普遍具有主體心態(tài),這與拼多多社交電商中的人傳人相得益彰。況且,市場(chǎng)上缺乏具有長(cháng)期競爭力的機構,幾乎沒(méi)有機構在定制化內容方面有差異化優(yōu)勢,“既然大家都一樣,那就拼誰(shuí)賣(mài)得好吧?!?/p>

事實(shí)上,拼多多和教培的結合并非全無(wú)驚喜?!爸辽?,教培產(chǎn)品在拼多多上提前完成了銷(xiāo)售、內容、落實(shí)的拆分。盡管各個(gè)環(huán)節上都要嵌入銷(xiāo)售,但做銷(xiāo)售的完全可以不懂教育,做內容的可以專(zhuān)心開(kāi)發(fā),授課者也不必背負那么大的營(yíng)銷(xiāo)壓力。這樣的拆分是由拼多多的游戲規則決定的?!辈恢褂诖?,以往因為教育培訓無(wú)法規避的“效果滯后性”讓報名決策的周期無(wú)比漫長(cháng),在拼多多上,這一周期被大大縮短了。而且,好評率并沒(méi)有如想象般一潰千里,反而是褒多于貶,低預期和低價(jià)格的“雙低”成了拼多多教培口碑的保險杠。

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《我,到點(diǎn)下班》

然而,師資搬運工作產(chǎn)生的價(jià)值始終有限,教學(xué)決策不應該完全依賴(lài)于每個(gè)老師的經(jīng)驗或孩子的需求,要真正實(shí)現個(gè)性化的內容還有很遠的路要走,未來(lái)也許能夠從大數據應用和AI演進(jìn)中覓得突破。繁榮還是衰敗,都需要放眼于更遠處。

拼多多興于邊緣,教培行業(yè)也一次次站在了懸崖的邊緣,亟待重組。無(wú)論如何,在中心有力量,在邊緣有意義。每一次的嘗試都是下一段故事的開(kāi)啟。事實(shí)上,所有的商業(yè)衍化,到最后,都不是走向復雜,而是變得簡(jiǎn)單?;貧w簡(jiǎn)單的背后,恰恰是回歸性?xún)r(jià)比與用戶(hù)體驗這一初心。

那么,你會(huì )在拼多多上拼課嗎?

(應受訪(fǎng)者要求,文中部分人物為化名)

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